邢波:若真有末日,我没有遗憾

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导语:

从一名学生程序员到软件工程师,从普通员工到公司高管,从促成中国软件业最大的一份订单,到把自己从事软件产业的心得写成论文,被《哈佛商业评论》刊发,并成为其“100年来最有影响力的商业理论”名单中唯一的华人作者。邢波在东软集团倾付了汗水与青春,也完成了自我的实现与突破。

“看着中国国产软件产业一点点成长的那种感情,就好像看着我自己的孩子一点点长大”。这位上市公司的集团副总裁内心里有着真切的赤子情怀。

我们敬重那些自己在演绎人生的人,深爱那些敢于直面真实的勇者。面具让个体适者生存,而不带面具也能生存的个体,才是进化的标杆。邢波便是这般的标杆人物。身为上海市金融行业协会会长的他成为渠道PLUS资源共享平台的成员,同样是在践行自己的社会责任 —— “我们走出去,挑战自己的极限,然后回到生活中来,成为更好的人”,一如既往。

 

上海市金融信息行业协会会长、东软集团副总裁 邢波

 

 

成于奋勉

始于兴趣

 

 

1991年,东北大学教授刘积仁创立了东软,这家诞生于东北大学两间教室里的公司,如今已成为中国领先的上市软件公司。而当时还是东北大学软件加强班班长的邢波还是学生时,就成了东软的一名程序员。

 

很早就能发现自己兴趣的人,多数是幸运的。上世纪90年代初,电脑对于普通人还遥远而陌生的时候,大学校园里的邢波就发现了自己的兴趣——软件编程。“大三开始一年时间,从早到晚我都在摸电脑,那时我的编程水平已是全系最好的吧,可以与研究生一起做项目。”谈起那时的自己,邢波眼中闪起了兴奋的光芒,“那时就是觉得,既然发现了自己的兴趣,就一定要发挥到淋漓尽致,就一定要做到最好”,而他也的确是这么做的。

 

作为一名在校学生和东软兼职员工开始从事软件业时,邢波参与的第一款软件是一套地理信息系统,主要的使用者是电力、电信企业。

邢波还清楚地记得,这款软件需要能精确提供城市里的各种道路、建筑等地理信息,以便电力和电信行业的企业能据此安排、布置管线,此后许多房产企业也引入这一软件用于管理、标识自己的项目。而当时的他恐怕不会意识到,自己参与的第一个项目,会在20年后促成自己策划并实现国内软件行业最大一宗订单。

 

2011年,由邢波多年策划、积极推动的东软国产汽车电子信息系统,获得了多家世界著名汽车厂商认可,被预装进其整车中,采购金额达到30亿元,也是中国软件产业有史以来的第一大订单。而这次成功的重要市场契机之一,就是东软连续20年作为日本著名汽车电子设备生产企业阿尔派公司的软件外包供应商,在地理信息系统方面与之有着长期合作;对市场和技术的充分理解,让邢波敏感地把握到了从软件外包开始,向汽车产业链上游进军的机遇,并最终取得了成功。

 

邢波接受《名流》杂志专访

 

 
 

家国情怀

软件产业的

 

 

作为中国最大的IT解决方案供应商,东软集团股份有限公司(以下简称东软)的主营业务主要包括四大部分——面向行业(医疗、保险、金融、电信等)提供IT解决方案;产品工程解决方案,为各大手机、汽车生产商,通讯运营商等提供包括车载导航等在内的嵌入式软件产品语服务;自有知识产权的软件产品与开发平台;面向On-site,、Near-shore、 Offshore离岸开发中心三者结合的软件应用与服务。


  快速构建复杂解决方案的能力成为了东软的核心竞争力,也是这家发轫于东北大学、历经20年而依然快速发展的软件企业的生命线所在。然而,对一家拥有1.8万名员工(这一数字还在迅速增长)、业务遍及全国并走向海外的大型软件公司来说,这种能力的锻造和呈现是如何实现的呢?

 

邢波曾饶有深意地讲过中国城邦建立的最初定义:“在5500年前,最早的城市起源出现在伊拉克所在的两河流域,这是城市文明的发祥地。在城市的建立之初,用围墙来防御外地进攻,因此而得来‘城’。当城市文明的不断发展,让围墙失去了原有的功能,“城”的概念便被弱化,而最终逐渐演变成了‘市’”。作为中国信息化产业最初的领航者,东软也向世人展示了一个信息化“城邦”的崛起。

 

“我们当年刚开始做软件的时候,国家的软件产业是那么弱小,今天,当然还会有问题、还会有差距,但水准完全不一样了!”邢波对编程的热爱让他没有止步于一个技术人才,而成功也佐证了他对软件产业的家国情怀。正如他所言,一段程序至少要拥有一个梦想,程序的灵魂若没有栖息的地方,到哪里都是在流浪。

 

 
 

责任未变

身份转变

 

 

即使早年的邢波一门心思想成为技术上的拔尖人才,但他也在很早就显露出卓越的组织才华。1994年,他就被任命为东软武汉办公室主任、东软软件营销事业部总经理、东软股份市场总监。

 

15年前,当东软集团董事长刘积仁让邢波从“技术”转向“销售”时,尽管对“技术”依然恋恋不舍。但他依然专注于新的职位和身份,认定“销售是一种使命而非交易,是一个应该受人尊敬的行业”。也常教导员工:一分钟未思考能够引领客户的价值主张,我们就失去六十秒的进步。

 

邢波做客"东软CXO大讲堂"  与校园学子重温创业路

 

在销售这份工作上,邢波有着很多独特的见解。 他曾讲过这样一个故事:1993年夏天,我在篮球场遇到一名教练,向他请教打球秘诀。他拿起球走到篮下,轻松上篮。"看见吗,99%的比赛都赢在这样的投篮上,不要错过机会。"然后他就走开了。当时我觉得他在应付我,直到20年后我才发觉,这是我上过的最好的一堂销售课。将注意力放在最基本的原则上,99%的订单都是这样做成的。

 

Sales 遇到的,不是种种刁难,而是刀刀雕刻”。这句话邢波不止常对员工说,也经常用来警醒自己。正是这样精益求精力求完美的精神,激励他不断完善自我,他所追求的不只是销售数字的增长,更是与客户在感性领域的终极共鸣。如同骨灰级古典音乐迷,无法忍受CD过于纯净的音色,宁愿花大价钱听黑胶带来的无比温暖的音色,以及丰富多彩的、透着木质情调的泛音!

 

2011年,邢波领导销售团队运用C139理论,赢得国内IT行业最大一单——31亿元人民币。邢波所负责的IT团队承建的上海证券交易所交易监察系统,是全球各行业运行最快的IT系统,至今仍保持着世界记录。

 

 

当邢波终于为东软集团争得汽车行业大单时,同时引起业界和学界热议的,还有他那份早些时候刊登在《哈佛商业评论》上的论文——《大项目销售策略C139模型》。

 

邢波先后担任过东软集团多个销售部门和区域公司的重要管理岗位。在这条职场路径上,他越来越感觉到,东软的行业重心相当程度上就落子于那些大项目软件,不同于普通商业软件面对一个个消费者,大项目要面对采购方多人团队的复杂决策程序,而在从大学时代到任职软件行业始终在跟数学打交道的邢波看来,其销售环节必然可以引入数学模型加以计算、分析,找到多人决策背后的数学规律,以更好地进行有针对性的销售。

 

 

于是,邢波就开始分析自己和团队同事们经手过的一个个案例,从中慢慢发掘规律。2003年,他开始把自己的分析收获给员工上课、讲解,逐步系统整理。邢波将这些给员工讲课培训的内容称为:“论文的1.0版。”此后,他把这些收获变成了2.0、3.0版,最终于2008年刊发在《哈佛商业评论》上,并得到对方充分肯定。

 

同样是用这篇论文里他所介绍的模型,2006年9月,邢波促成了当时在IT业轰动一时的美国英特尔公司向东软注资4000万美元的资本项目,成功推动了东软与业界巨头的合作以及股权结构的优化。

 

 

领头人

金融信息行业的

 

 

上海金融信息行业协会ShanghaiFinance Information Association(缩写:SFIA)成立于2015年7月,是国内最早成立的以金融信息命名的行业协会。协会由本市金融信息行业同业企业以及其他相关经济组织自愿组成、实行行业服务和自律管理的非营利性的社会团体法人。业务主管单位是上海市经济和信息化委员会,登记管理机关是上海市社会团体管理局。

 

致辞第六届上海金融信息服务业年度峰会

 

上海金融信息行业协会的宗旨是,根据建立社会主义市场经济体制的要求,严格执行国家方针、政策和法规,成为企业与政府、企业与社会沟通的桥梁。努力推动金融信息行业的发展,为政府、为社会、为会员提供信息服务。 代表会员提出涉及会员集体利益的意见,健全与政府的协商机制,维护会员的合法权益,保障行业的公平竞争,协调与会员有关的商事,增强本市金融信息行业自律管理,促进金融信息行业健康发展。

 

目前协会拥有200余家会员单位,主要包括银行、B2C贷款搜索引擎、网络借贷(P2P)、第三方支付、众筹、电商小贷、互联网整合销售金融产品等六大领域的企业,同时吸收征信机构、软件开发、学术界、研究机构等单位参加。

 

作为上海金融信息行业协会会长,邢波对协会发展前景充满信心,他表示,日益增长的消费需求以及国家政策的利好为消费金融的发展提供了土壤。目前,随着信息技术的发展,人们的消费习惯也随之发生改变,更多消费场景让金融信息服务有了发挥作用之处,消费金融体量持续扩大,整个消费金融正不断做大做强。信息消费金融领域已经展现传统与创新相结合,除了诸如银行、小贷公司、电商巨头等传统的金融机构,部分创新金融和消费金融公司也纷纷入局,涉足消费金融这块优质资产宝地。

 

 
 

你就能跑到撒哈拉

如果你想

 

 

接触过邢波的人都知道,他是一个热衷马拉松的跑者。 如果不是看到极地长征戈壁赛的纪录片《每个人都有一条路》中那个穿着白色压缩衣的中国男人跟他长了一张一模一样的脸,你压根儿想像不到这样的一个忙碌金领,还有时间和精力去培养跑步这个爱好。 而他自己却说,我不是一个热爱跑步的人。

 

跑到地球最南端

我不热爱跑步,我跑步就为了两件事儿:一件,是要成为孩子心目中的英雄爸爸;另一件,就是影响身边一千个有影响力的人,用每一步让大家知道,我作为生活在大家身边的普普通通的人,我跑得慢,也不喜欢跑步,但只要我们迈开脚步,极限马拉松就在脚下。

 

   
迈开脚步勇于挑战自我 
  

撒哈拉沙漠是极地长征赛中最为打动邢波心灵的那一站,回程后,他在博客中写道:“在我的生命里,曾有七天在撒哈拉上,在这个地球上最大、最险恶的沙漠,以奔跑的方式度过,这七天里,渺小的我,发生了难以描述的转变。也许,这转变要用一生去体验,虽然我的一生,对撒哈拉而言,同样渺小。” 

 有人说,每次极限挑战赛结束时,都会有三分之一的人改变职业生涯。我想这些人应该是重拾梦想的人。

 

阿塔卡玛沙漠是世界上最干的沙漠,400年没有下过雨的地方

       尽管,他依然坚称,自己是个不爱跑步的人,也并不会为了跑步做出“乐退”的事情,“我理解的乐退就是将个人的注意力从一些事情转移到另一些事情上,就像从旅游、摄影转移到跑步上一样。”在邢波看来,跑步能让他更加理解坚持与放弃。

人生的长宽高:长度是指寿命,宽度是指涉猎的范围,高度是指质量。每个人都自主或者不自主地在这三个维度间平衡着。而邢波早已学会如何完美地平衡生活,可以不热爱,但是仍会一以贯之地坚持下去。“也许到了80岁的时候,我依然会把工作放在跑步前面。”

毕竟,他是那个在营地里还会收发邮件处理公务的副总裁,也是那个在完成了阿塔卡玛赛回到上海的第二天就又西装革履走进东软办公室的邢波。

 

正如他在个人微博中写到:若真有末日,我没有遗憾。有过爱我的爸妈家人和亲朋,有过刻骨铭心的爱,有过相濡以沫的事业伙伴,在哈佛大学讲过销售教案,在华丽青春从事的事业是从小喜爱的软件,经历过种种磨难却不觉艰难。我深深感谢和爱你们,我会继续提供影响和努力奉献,我来过这世界,我以灵魂活过。

 

 

 

渠道PLUS对于邢波先生的加入深感荣幸!